在增长与盈利之间，卖会员知乎依然选择了前者。知乎增长重心转

8月30日晚间，广告中国最大的有点亿元问答式在线社区知乎对外披露2022年二季度财报。数据显示，动季度亏知乎二季度录得营收8.36亿元，卖会员同比增长31%。知乎增长重心转净亏损4.9亿元，广告同比增加53.1%。有点亿元

其中，动季度亏付费会员业务表现最为突出，卖会员录得营收2.71亿元创下新高，知乎增长重心转同比增长75.1%，广告在总收入中的有点亿元占比达32.4%，首次升至第一位。动季度亏此外，一季度表现亮眼的职业教育业务，收入亦达到4612.7万元，同比增长600.5%。

原本排在首位的广告业务，受互联网广告行业整体下行影响，同比下滑4.3%至2.38亿元。自此，知乎以往以广告为主的营收结构已被打破，未来知乎的增长重心被换到了“卖会员”上。

业绩电话会上，知乎创始人周源透露，知乎付费会员数以及付费会员在MAU（月活跃用户）中的渗透率已经连续两年持续增长，且目前仍未看到增长放缓的趋势。

财报数据显示，二季度内，知乎MAU同比增长12.3%升至1.059亿；同期月均付费会员数达到846万，同比增长78.3%，付费会员数在MAU中的渗透率提升至7.98%。到了今年7月，知乎月付费会员数更是突破1000万。

“在知乎内容供给效率持续迭代提升，用户对优质内容的需求不断扩大的背景下，我们认为，付费会员业务还有广阔的成长空间”，周源分析认为，长期来看，知乎付费会员的渗透率有望提升至20%甚至更高。

为此，知乎不惜在宏观环境承压的背景下，继续加大研发、营销方面的投入。

今年4月，周源在站内信中公布了知乎“生态第一”的发展战略。他认为，好生态带来好内容，好内容就是好生意。为此，知乎接下来将重点关注四大问题：创作者体验、内容获得感、良好的社区氛围和匹配社区发展节奏的商业化增速。

时代财经获悉，为保证该战略落地，二季度知乎在产品端着重发力技术基础建设，主要包括知乎“获得感内容”的分层分类、编制更精细化的用户画像，以及社区生态治理以及持续识别等方面的持续投入。

为此，知乎二季度研发支出同比大增83.3%至2.2亿元，财报显示这笔钱主要用于聘请更多研发人员。

与此同时，二季度知乎在销售和营销层面的支出为5.3亿元，同比增加20.5%，主要用于吸引新用户和知乎品牌推广。公司三项运营费用中，仅一般和行政费用因股权激励费用减少，同比下降37.5%至1亿元。

因研发、营销层面开支的增加，知乎二季度总运营费用同比增长18.2%至8.6亿元。进一步压缩了公司的利润空间，知乎的亏损持续扩大。

财报数据显示，2022年二季度知乎运营亏损4.6亿元，去年同期为3.5亿元，同比增加31.4%；净亏损4.9亿元，去年同期为3.2亿元，同比增加53.1%；非公认会计原则下净亏损4.4亿元，去年同期为2亿元，同比增加120%。

不过，亏损持续增加并未影响知乎决定继续加大投入。电话业绩会上，周源强调，知乎在用户获取端的投入还将持续。

“这一点我们非常明确和坚定。但接下来知乎会更紧密的关注用户增长投入和变现节奏的匹配，而不是单纯追求短期的规模。在当下，我们认为这是对市场和股东最负责的发展战略。”

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