转自：辽宁日报

本报讯 锦州市分行迅速响应市委、邮储银行余元市政府、锦州监管部门和省行工作部署，市分围绕乡村振兴工作重心，行投项目高度重视秋季粮食贷款投放项目，放亿深耕花生项目传统行业市场。贷款今年秋季向花生收购客户累计投放贷款915笔，支持金额2.2亿元。花生其中新增客户75户，邮储银行余元金额3420万元，锦州存量客户激活8310万元，市分续贷客户超过1亿元。行投项目

深挖市场，放亿做大产业品牌。贷款针对花生产业，支持邮储银行锦州义县支行重点对花生收购龙头企业及中小散户集中的村整块推动营销。支行积极与政府部门建立密切联系，行领导带队拜访乡镇党政主管领导，在当地张家堡、大榆树堡、九道岭镇政府召开秋季项目启动会。支行还以村为单位组织产品对接会，现场面对面建群，发放表格宣传产品。各村上报有贷款需求的农户名单，建立客户数据库，支行集中受理，实现精准营销，提高办贷效率。

盘活存量客户，提前营销授信。支行将客户进行名单制管理，分组到人贴身服务。一方面客户经理深入村屯了解客户实际需求，提高客户黏性。另一方面以二维码营销“老带新”模式转介绍，扩大邮储银行金融产品覆盖面，为更多的新客户提供金融产品和金融服务。

依托产品，实现服务提升。支行通过“花生产业链”产品的落地，结合花生市场需求，现场为客户设定额度，将原有拿产品找市场变成根据市场定产品，形成“量体裁衣”的发展模式。“花生产业链”产品投放后，额度高、手续简便、可循环使用，得到了广大花生种植户的高度认可。同时借助庆祝活动平台，对邮储银行金融业务开展驻点宣传。发挥支行在县域地区“三农”贷款的优势，持续提升邮储银行品牌形象。

龙头带动，提高市场竞争力。支行与当地立先花生制品公司达成合作意向，推出“公司+农户+农担”产业链贷款，由公司提供上下游收购类和加工类客户名单，支行分别进行走访，同时加入农担公司担保，形成了花生行业全方位营销、链条式发展。此举大大提升了金融服务质量，客户数量激增，服务面得到了进一步拓宽，有力地提升了市场竞争力。史默涵

• ·扬帆但信风 | 长江商学院成立20周年创办院长项兵寄语
• ·土耳其航空恢复俄罗斯卢布购票系统
• ·西安本轮疫情主要为货运物流从业人员，人传人、物传人或同时存在
• ·海关总署提醒暂停食用！费列罗4类巧克力产品或受沙门氏菌污染，全球范围内紧急召回
• ·家族信托迎来新时代 客群年轻化行业多元化
• ·大商所期权风险管理案例系列之五：棕榈油期权套保助企业化解风险
• ·沙利文：美国不打算返还俄罗斯企业家被扣押资产
• ·快讯：煤炭板块开盘再度大涨 安源煤业3连板
• ·瑞典央行行长英韦斯：在加息方面没有技术上的限制
• ·三大因素共振 新股破发率创近十年新高
• ·马斯克遭遇“毒丸”
• ·21年“野楼”有了房产证
• ·全球最贵药物获批，350万美元一剂！
• ·摩根大通CEO戴蒙：美联储将美国经济推入衰退的风险正在上升
• ·中矿资源一季度业绩预增逾8倍，锂盐价格仍看涨
• ·家乐福的路还能走多远